Когда нужна мотивация

Каждый руководитель понимает, что успех определяется эффективностью работы замотивированных сотрудников. А для влияния на мотивацию подчиненных необходимо понимать, что ими движет. Сегодня мы рассмотрим когда и какую мотивацию применять, но для начала разберемся с определениями.

Планка «Финансовый минимум»
Это обязательные расходы человека в месяц. Сумма индивидуальна, у одних - 20 тысяч, 50 тысяч или даже миллион. В неё входит питание, одежда, оплата жилья, транспорт, обучение детей и т.д. Это то минимальное количество денег, которое нужно для обеспечения уровня жизни. Нижняя граница заработка для сотрудника.

Планка «Достаточно»
Этот тот уровень зарплаты сотрудника, когда он не только может покрыть обязательные расходы, но и может себе позволить инвестиции, желаемые покупки, например, предметы роскоши. Опять же сумма индивидуальна, у одних - 100 тысяч, у других 500 тысяч и т.д.
Теперь рассмотрим 3 возможных ситуации.

1️⃣ Сотрудник еще не заработал свой «Финансовый минимум»

Пока он находится на этой стадии, о нематериальных благах он не думает, и в этой ситуации его мотивируют только деньги, тот оклад, KPI и % с продаж, которые Вы готовы ему платить.

2️⃣ Когда зарплата сотрудника находится между планками «Финансовый минимум» и «Достаточно»

На данном этапе сотруднику интересны и финансовые и нефинансовые инструменты мотивации в Вашей организации, например:

- Система совещаний
- Распределение клиентов
- Конкурсы
- Индивидуальные мотивационные встречи
- Карьерный план и др.

3️⃣ Когда сотрудник заработал больше планки «Достаточно»

Часто руководители жалуются, что менеджерам постоянно повышают зарплату, придумывают разные бонусы. Но остаётся 5 дней до окончания месяца и сотрудники не работают, и заставить не получается.

Важно, что когда планка "Достаточно" достигнута, материальная мотивация перестаёт работать. Сотрудник не понимает зачем лезть из кожи вон, если он и так "в шоколаде".

В данной ситуации работает либо нефинансовая мотивация, либо смещение планки «Достаточно».

Например, у него был доход 100 тыс рублей. Руководитель провел беседу, подвел к пониманию, что необходимо изменить свою жизнь. Сотрудник берет кредит на новую машину, решает поменять квартиру, появляется затратное увлечение - любовница. Обязательные платежи у него выросли, а значит и планка "достаточно" переместилась.

В результате, для грамотного управления подчиненными, необходимо использовать разные виды мотивации. Важно знать, что ими движет, какие у них затраты, какие цели. Только обладая всеми данными, вы сможете найти подход к каждому сотруднику и получить максимальный результат от его работы.
Если у вас есть сложности при развитии вашего отдела продаж, то обязательно запишитесь на БEСПЛAТНЫЙ разбор вашего бизнеса, нажав кнопку ниже.
Сергей Костенков
Генеральный директор компании Бойлерная
Поможем найти проблемные места, которые мешают вам зарабатывать больше!
Бесплатный экспертный разбор вашего бизнеса