Как создать идеальную финансовую мотивацию для сотрудников

6 принципов создания правильной финансовой мотивации для персонала!
Не секрет, что многие бизнесмены хотели бы уделять отделу продаж минимум времени, но при этом, чтобы эффективность менеджеров росла и продажи совершались на автомате.

Сегодня мы разберем основные принципы для создания материальной мотивации, которая сама заставляет продавать сотрудников отдела продаж.

Принцип №1

Мотивация для продавцов всегда опирается на индивидуальный план по продажам, это надо учитывать. Если у вас НЕ внедрен план индивидуальных продаж на каждого сотрудника, то никакая мотивация вас не спасет.
Принцип №2

Минимально возможный оклад, то есть вы должны платить фиксированную часть самую минимальную, которую позволяет рынок или законодательство Вашей страны.

Принцип №3

Подавляющее количество KPI, которые вы внедряется для своих сотрудников должны быть результативным.
Напоминаем, коллеги, что KPI делятся на результативные и процессуальные. Специально для Вас мы подготовили таблицу, в которой есть примеры ключевых показателей эффективности.

Принцип №4

Это правило высокой отсечки: то есть вы абсолютно четко обозначаете своим менеджерам границу ниже которой они не имеют права продавать. Это рассчитывается просто : точка безубыточности + 50% в расчете на каждого менеджера.

Принцип №5

Дифференцированные проценты для расчета бонусов с продаж. Не забывайте, что львиная доля совокупного дохода менеджера - это бонус с продаж, но для того, чтобы получить максимальный процент, он должен выполнить не менее 100% плана продаж.

Принцип № 6

У вас должна быть предусмотрена мотивация для сотрудника на случай перевыполнения плана продаж на 20% и выше.
Коллеги, на основе этих 6 принципов и нужно строить мотивацию сотрудников отдела продаж, чтобы уделять продажам минимум времени.
Если у вас есть сложности при развитии вашего отдела продаж, то обязательно запишитесь на БEСПЛAТНЫЙ разбор вашего бизнеса, нажав кнопку ниже.
Сергей Костенков
Генеральный директор компании Бойлерная
Поможем найти проблемные места, которые мешают вам зарабатывать больше!
Бесплатный экспертный разбор вашего бизнеса