Небольшое семейное швейное производство из города Пятигорск, Кавказские Минеральные Воды
Пошив детской одежды
нет
ВХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
нет
Компания столкнулась со следующими проблемами:
Компания развивалась как-то сама собой, было небольшое производство и фирменный магазин. В определенный момент собственники поняли что так дальше не пойдет и бизнес стогнирует и их окружают гиганты более мощные и более продвинутые, активные, поэтому компания стала загибаться (так скажем,по русски)
Непонятен был абсолютно вектор развития дальнейшего, в компании не было провозглашенной цели и естественно не было отдела продаж, и можно сказать что вообще ничего не было. Даже планов не было у компании, поэтому нельзя было их выполнить или перевыполнить, они просто отсутствовали
Не было менеджеров, соответственно никто не продвигал компанию, никто не продавал,и активным поиском клиентской базы не занимались. Никогда не подбирали людей,соответственно, нет людей -нет контроля, нет отчетов - ничего
Естественно она была не автоматизирована,была 1С и все
Естественно она была не автоматизирована,была 1С и все
Что мы сделали:
1
Во-первых, с собственниками провозгласили цель бизнеса
2
Адресовали проектно оргструктуру, поняли сколько нужно человек
3
Из цели родилась декомпозиция, появились нормативы бизнеса, которые в последствие были использованы в мотивации наших менеджеров, которых подбирали.
4
Мотивация была построена на результат, с большим перевесом в сторону переменной части и была основана на базе kpi наших нормативов
5
Был написан сценарий для менеджеров, в котором были провозглашены уникальные торговые преимущества и сильные стороны бизнеса, были внедрены продающие формулировrи, создана книга продаж
6
Из отчетности: были приняты правильные продажники, по чек листам личностных и профессиональных характеристик; родился отчет по нормативам и динамический план-факт, компания стала оцифровываться
7
Были подобраны люди, внедрена система совещаний, планерок, авоматизировано crm системой, которая позволила накапливать знания о клиентской базе и подключать каналы лидогенерации, которые превращались в новые сделки.
Результат:
Компания изменила, в принципе, свое лицо, и за три месяца выросла на 43%.
ХОТИТЕ ПОДОБНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ?
Чтобы мы приехали в вашу компанию создали такую систему, благодаря которой Вы будете за один и тот же промежуток времени и при тех же затратах получать больше прибыли? Тогда звоните нам, мы проведем разбор Вашего бизнеса и сделаем Вам предложение согласно Вашим потребностям и Вашему бюджету.
✆ 8 800 201 40 80
✆ 8 800 201 40 80
