Компания Дорадо, г. Иваново.
Занимаются пошивом, продажей и дистрибуцией одежды собственного производства.
нет
ВХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
нет
Компания столкнулась со следующими проблемами:
Отсутствие стратегии, непонятные и не описанные вектора для роста и развития компании
Мотивация менеджеров несовершенная и не привязана к финансовым результатам компании
Сценариев не было
Подбор осуществлялся не понятно как
Контроль и совещания были раз в неделю.
Компания была не автоматизирована системой CRM
Что мы сделали:
1
Прописали цель вместе с собственниками, декомпозировали ее по каналам
2
Существующих менеджеров разбили на хантеров и фермеров. Хантерам поставили план по поиску новых клиентов и покрытию территории РФ, а фермеров сосредоточили на работе с текущими клиентами и поставили задачу по увеличению среднего чека и конверсию.
3
Мотивацию перестроили в сторону результативности привязали к нормативам декомпозиции.
4
По поводу сценариев: описали сильные стороны компании, сформулировали УТП, сильные стороны положили в основу продающих формулировок, создали скрипт для менеджеров. Автоматизировали Amo CRM, стали работать в сделках,
5
Прослушка звонков была организована по чек- листу. Качество звонков и конверсия увеличилась.
6
Их контроля и совещаний : были провозглашены регулярные летучки по утрам и сбор вечерних отчетов. Внедрены отчет по нормативам и активности менеджеров и динамический план-факт.
Результат:
Компания выросла на 40 % за 3 месяца
ХОТИТЕ ПОДОБНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ?
Чтобы мы приехали в вашу компанию создали такую систему, благодаря которой Вы будете за один и тот же промежуток времени и при тех же затратах получать больше прибыли? Тогда звоните нам, мы проведем разбор Вашего бизнеса и сделаем Вам предложение согласно Вашим потребностям и Вашему бюджету.

✆ 8 800 201 40 80