ДВК-групп
Компания занимается полным тендерным сопровождением клиента, т.е. выполняет функцию аутсорсингового тендерного отдела тех компаний которые не имеют своих тендерных отделов
ВХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
30 менеджеров по продажам, разделенные на 5 групп, где соответственно 5 отделов продаж. Средний чек на одного менеджера по продажам составлял меньше 40 000 руб, что по мнению собственников, что и подтвердилось на практике, является не самым лучшим результатом.
Компания столкнулась со следующими проблемами:
Задача была достаточно простая - компания и так хорошо развивалась на рынке, это факт, но однако собственники предъявили следующую задачу - не было четкой структурированности в системе продаж.
Что мы сделали:
1
Была проведена большая комплексная работа по полной организации структурирования отдела продаж, начали с CRM, ввели такую систему квалификации клиентов , которая позволяла квалифицировать лиды для отдела продаж по принципу - лучшие лиды должны обрабатывать лучшие сотрудники отдела продаж.
2
Был внедрен и разработан карьерный план , тем самым была введена система градаций индивидуальных планов продаж по каждому отделу. Теперь сотрудники отдела продаж получали такой план который был адекватен их возможностям.
3
Также была введена система обучения увязанная с карьерным планом и у сотрудников появилась необходимость каждые три месяца подтверждать свой грейд в той системе карьерного плана которая была введена.
Результат:
За счет этого компания крайне серьезно сделала рывок, средний чек при тех же усилиях вырос на 18%, что сказалось на росте продаж практически на 40% к концу 3 месяца сотрудничества.
ХОТИТЕ ПОДОБНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ?
Чтобы мы приехали в вашу компанию создали такую систему, благодаря которой Вы будете за один и тот же промежуток времени и при тех же затратах получать больше прибыли? Тогда звоните нам, мы проведем разбор Вашего бизнеса и сделаем Вам предложение согласно Вашим потребностям и Вашему бюджету.

✆ 8 800 201 40 80