Нет
Компания занимается реализацией сувенирной продукции, есть небольшое производство по печати на пакетах, футболках и текстиле.
нет
ВХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
2 менеджера по продажам
Компания столкнулась со следующими проблемами:
Основная проблема в том, что компания 15 лет на рынке, но не расширяет клиентскую базу. Работают только с существующей базой, никакого маркетинга нет, поиск новых клиентов в холодную тоже не ведется. Все только на текущей базе. Текущая база у компании закрывается, есть компании которые уходят к конкурентам, соответственно база становится меньше и в компании происходит спад по обороту.
Что мы сделали:
1
Была произведена разведка по конкурентам, выявили на какие позиции по суверинке есть выгодные предложения, эти позиции перевели в топ на сайте,
посмотрели что у конкурентов есть услуг выезда к крупным клиентам с образцами, также внедрили эту услугу. На основании конкурентной разведки составили преимущества, сформировали УТП
2
Для менеджеров поменяли мотивацию, изменили ее с окладной части , разбили на оклад и kpi, добавили процент, поставили планы, посчитали по среднему прошлому году, с учетом сезонности
3
Посчитали точку безубыточности каждого менеджера, привязали к плану, соответственно выставили план исходя из прошлого года, из точки безубыточности плюс немного добавили
4
Наняли дополнительно одного менеджера, который звонил по новым клиентам, одного менеджера провели для работы с текущими клиентами и оба занимались текущей базой.
5
Соответственно по новой базе выгрузили со СБИСа все юр лица, по ним сделали рассылку с интересными предложениями
6
Внедрили CRM систему, контроль и отчетность
Результат:
За 2 месяца сотрудничества у компании оборот вырос на 30%, но при этом прибыль выросла гораздо больше, за счет оптимизации процесса и оптимизации зп сотрудников.
ХОТИТЕ ПОДОБНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ?
Чтобы мы приехали в вашу компанию создали такую систему, благодаря которой Вы будете за один и тот же промежуток времени и при тех же затратах получать больше прибыли? Тогда звоните нам, мы проведем разбор Вашего бизнеса и сделаем Вам предложение согласно Вашим потребностям и Вашему бюджету.

✆ 8 800 201 40 80