Как в России выбиться в лидеры рынка!

Пройдите самостоятельно наш мини-курс и получите инструменты, которые гарантированно увеличат прибыль в Вашем бизнесе!
1. Все про SMART | Постановка целей в бизнесе по SMART и PDCA
Шаг 1: Ставим цели и задачи в бизнесе с помощью более продвинутой версии SMART ( КИДАЛ ).

Важно, коллеги, что любая цель не достигается с первого раза, и к результату приходят те, у кого количество достижений доходит до того момента, пока цель не получится. И эти пробы работают по принципу цикла Деминга (pdca) Plan,do,check,act. Планируй, делай, проверяй, корректируй.
2. Создаем правильную организационную структуру в отделе продаж
Шаг 2: Определяемся с правильной организационной структурой в Вашем отделе продаж, ведь качественное управление отделом продаж не может обойтись без данного инструмента.

Организационная структура предприятия должна соответствовать 4 главным принципам. Об этих принципах и идет речь в данном видео от Бойлерной.
3. Подбор сотрудников часть 1: профиль должности
Шаг 3: Набираем персонал в отдел продаж.

Многие управленцы задаются вопросом, как сделать так, чтобы найм персонала был грамотный, и на него уходило мало усилий. Для этого нужно, чтобы набор сотрудников Вы делегировали hr отделу или Вашему помощнику.

И чтобы Вы могли спокойно делегировать найм персонала, необходимо составить профиль должности, об этом мы говорим в этом видео.
4. Подбор сотрудников часть 2: деловая игра
Шаг 4: Оцениваем профессиональные навыки кандидата.

Коллеги, важно взять во внимание, что даже если кандидат соответствует профилю должности, ещё не факт, что он действительно Вам подходит.

Поэтому после интервью по профилю должности сразу же назначаем второй этап собеседования, который желательно проводить в течение 48 часов. Это «Деловая игра».
Хотите закрепить знания на практике? Приходите на наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-интенсив. Там вы сможете пообщаться с другими собственниками и задать вопросы напрямую основателям Бойлерной.
5. Доска успехов | Оцифровываем качество работы сотрудников
Шаг 5: Вводим показатель качества работы сотрудников.

В данном видео мы обсудим, как за 10 минут внедрить инструмент, который уже через месяц правильного применения дает увеличение продаж от 10% и более, при этом бюджет, который Вам понадобится, не превышает 3000 рублей!

Этот инструмент — ДОСКА УСПЕХОВ. С помощью данного инструмента мы видим показатели отдела продаж.
Вы можете скачать пример "Доски успехов" и использовать в Вашем бизнесе
6. Система периодического обучения
Шаг 6: Вводим систему периодического обучения.

С помощью системы обучения от Бойлерной, которую мы рассмотрели в данном видео, можно добиться роста отдела продаж на 20 процентов всего за месяц.

А проводить обучение в отделе продаж по данному методу необходимо всего лишь 2 раза в неделю по 1 часу.
7. Система контроля часть 1: основные элементы системы
Шаг 7: Определяемся с системой контроля для сотрудников отдела продаж.

Система контроля менеджеров — это одна из важнейших составляющих успешных продаж отдела. Если Вы хотите, чтобы оплаты поступали каждый день с перевыполнением нормы дня, то Вам нужно применять каждый день ту систему, которую мы рассмотрели в этом видео.
8. Система контроля часть 2: нормативы рабочего дня
Шаг 8: Вводим нормативы рабочего дня для сотрудников.

Прежде чем внедрять элементы контроля менеджеров, нужно определить, что мы будем контролировать.

Крайне важно понимать критерии, по которым Вы сможете оценить качество проделанных действий сотрудника в течение дня. Для этого мы вводим понятие нормативы рабочего дня, то есть цифровое выражение действий, которые должен выполнять каждый сотрудник в течение дня, чтобы Ваша компания пришла к той цели, которую Вы запланировали.
Хотите закрепить знания на практике? Приходите на наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-интенсив. Там вы сможете пообщаться с другими собственниками и задать вопросы напрямую основателям Бойлерной.
9. Система контроля часть 3: утренняя летучка
Шаг 9: Создаем систему совещаний, первым элементом которой является УТРЕННЯЯ ЛЕТУЧКА.

Работа менеджера по продажам — это один из самых сложных и творческих процессов во всей компании.

А значит, правильное начало дня поможет увеличить эффективность работы и даст заряд необходимой бодрости. И в данном видео мы обсуждаем, как проводить утреннее совещание с подчиненными.
10. Система контроля часть 4: дневной предчек
Шаг 10: Внедряем дневной предчек.

Он позволяет понять, успевают ли менеджеры сделать все то, что запланировали на утренней летучке, а у Вас появляется возможность оперативно подправить их работу, и если нужно, наметить корректирующие действия для менеджера.
11. Система контроля часть 5: вечерний прием отчетов
Шаг 11: Внедряем вечерний прием отчетов.

Мы настоятельно рекомендуем отнестись серьезно к этому процессу, ведь вечерний отчет менеджера перед РОПом или собственником — это по сути, оценка всей работы сотрудника в течение дня.

Если будете применять правильно, то продажи отдела всегда будут на максимуме.
12. Система контроля часть 6: отчетность
Шаг 12: Внедряем отчетность по нормативам и отчет «План оплат».

В предыдущих видео мы уже бегло упоминали отчеты менеджеров «План оплат» и «Ежедневный отчет по нормативам».

Пришло время более подробно обсудить данные формы отчетов. Они проверены временем и доказали свою эффективность.
Вы можете скачать пример "Отчет по нормативам" и использовать в Вашем бизнесе
13. Система контроля часть 7: индивидуальная работа с менеджерами
Шаг 13: Проводим индивидуальную работу с сотрудниками.

С помощью индивидуальной работы по отчету «клиенты в работе» Вы получаете мощнейший инструмент по увеличению продаж за короткий промежуток времени.

Ведь тем самым Вы быстро увеличиваете навык по закрытию сделки своих продавцов и начинаете получать сверхприбыль.
14. Идеальная финансовая мотивация для сотрудников отдела продаж
Шаг 14: Вводим более совершенную систему оплаты труда для сотрудников отдела продаж.

Крайне важно предложить менеджеру по продажам возможность зарабатывать достойные деньги. Ведь настоящий профессионал не станет работать без серьезной финансовой мотивации.

В данном материале мы обсуждаем, как правильно составить финансовую мотивацию для менеджеров, которая не съест весь Ваш бюджет.
15. Устраняем непродуктивные утечки рабочего времени (карта рабочего дня)
Шаг 15: Анализируем работу сотрудников с помощью «карты рабочего дня» и устраняем непродуктивные утечки рабочего времени.

Вы задумывались о том, сколько времени в течение дня Ваши сотрудники на самом деле работают, а сколько тратят впустую?

Наши исследования показали, что до 60% времени владелец бизнеса оплачивает просто так. В данном видео разберемся, как этого избежать!
Если вы хотите узнать больше о полезных инструментах, которые увеличат прибыль вашей компании, то обязательно регистрируйтесь на наш БEСПЛAТНЫЙ интенсив, заполнив форму ниже.
Сергей Костенков
Генеральный директор компании Бойлерная
Бесплатный онлайн интенсив для владельцев бизнеса
Приходите и получите бесплатно сборник обучающих материалов на сумму более 154 тысяч рублей.
За 1,5 часа разберем 8 успешных отделов продаж из разных сфер экономики!
Бесплатный интенсив
для
управленцев
?
Интенсив от Бойлерной
Мы рады, что заинтересовали Вас своими знаниями и опытом. Если Вы хотите на практике улучшить показатели Вашего бизнеса, то настоятельно рекомендуем прийти на наш бесплатный интенсив, где Вы вместе с нашими экспертами сможете решить любые задачи Вашего бизнеса!

Ищите кнопку "Иду на интенсив"