Бойлерная | Архитекторы отделов продаж | 88002014085

"United Traders"

Компания занимается инвестированием в крупные портфели в сфере IPO, OTC unitedtraders.com
ВХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
Менеджеров по продажам 10 человек
Один руководитель отдела продаж, он же - будущий директор по продажам
Задача в общем-то тривиальная - увеличить продажи продуктов компании на Российском рынке, причем сделать это за рекордно короткий срок, наладить всю систему.

Компания столкнулась со следующими проблемами:
- Не была налажена эффективная работа по контролю новых сотрудников отдела продаж,
- Также были недостаточные данные по конверсии на каждом из этапов продаж были определенные нюансы и недочеты.
- Были определенные проблемы с автоматизацией работы отдела продаж
И эти многие вещи наша задача была исправить и улучшить.
Что мы сделали:



1. Доработали мы с клиентами с этой компании, доработали систему холодного обзвона через преселлинг

2. Полностью переделали систему мотивации. Теперь система мотивации направлена на то чтобы поощрять работу трудолюбивых сотрудников отдела продаж и помещать их в ситуацию, когда они вынуждены или стремятся сами эффективность свою повышать, ну и соответственно, чтобы система серьезно выдавливала сотрудников которые ленятся.

3. Существенно доработали систему автоматизации, теперь компания смогла масштабироваться, на сегодняшний день из тех сотрудников которые были на старте нашего проекта уже 2 руководителя отдела продаж, а руководитель уже стал директором по продажам, что позволяет компании наращивать свои новые кадры.

4. Естественно внедрена система контроля, система совещаний и система обучения, причем внутренняя система обучения, самовосполняемая, которая позволяет все время держать уровень квалификации сотрудников отдела продаж на высшем уровне.

РЕЗУЛЬТАТ
В итоге на сегодняшний день рост компании в продажах, забегая вперед, по сравнению с тем что было составляет уже 250%.