Главное меню
Приходи на вебинар и получи в подарок мини курс с готовыми шаблонами для роста выручки компании
Close
Для тебя подарок!!
Мы готовы проанализировать ваш бизнес и дать пошаговый план, что нужно внедрить, чтобы вы получали больше денег при тех же затратах.
Жми кнопку ниже!
Бойлерная | Архитекторы отделов продаж | 88002014085

Что такое конъюнктура рынка: цели и задачи

«Все течет, все меняется», ⎯ этот античный фразеологизм, приписываемый великому греку Гераклиту отражает диалектическую неизбежность перемен. Вот так и кончился в недавнем прошлом торжествовавший 70 лет социализм с его экономной экономикой и госпланом ⎯ на улице капитализм и рынок.

Выживает сильнейший, а кто не вписался в рынок, тот… как там гова́ривал известный политик с рыжей копной волос…, ⎯ одним словом, в теперешние времена вся полнота ответственности за судьбу своего бизнеса лежит на владельце бизнеса и доверенном им центре управления этим бизнесом.

А это значит, что помимо знаний и умений строить бизнес и управлять им, грамотному и дальновидному владельцу и управляющему звену жизненно необходимо знать рынок, понимать принципы его построения, правила и законы функционирования, уметь анализировать рынок, делать выводы, принимать адекватные управленческие решения, делать прогнозы.

В статье ниже рассмотрим эти вопросы подробно и комплексно. Читаем!

Что такое конъюнктура рынка: цели и задачи

Рынок. Конъюнктура рынка. Определения


Каждый человек по-своему представляет что такое рынок. В целом ⎯ одно и то же, но тем не менее. А вот научное определение: рынок это система устоявшихся взаимоотношений между поставщиком товаров/услуг, т.е. продавцом и приобретателем их, т.е. покупателем. Она (система) имеет свои характеристики, показатели и закономерности. Взаимоотношения, как правило, основаны на добровольном обмене продуктом/услугой с использованием универсального эквивалента⎯ денег.

Что такое конъюнктура рынка: цели и задачи

А что такое конъюнктура рынка?

Слово «конъюнктура» иностранного происхождения (лат. conjunctura, от лат. conjungo — связываю, соединяю) и обозначает сложившуюся обстановку, создавшееся положение, возникшую ситуацию в данной конкретной области в конкретный период времени.

Применительно к рынку ⎯ это сложившаяся на рынке на данный момент или рассматриваемый ограниченный отрезок времени конкретная экономическая ситуация, которая характеризуется и показывает:

  • динамику производства и потребления;
  • степень сбалансированности рынка (баланс спроса и предложения);
  • сформировавшиеся или намечающиеся тенденции эволюции рынка;
  • уровень устойчивости или колебаний основных параметров рынка;
  • масштабы рыночных операций и степень деловой активности;
  • уровень коммерческого (рыночного) риска;
  • силу и размах конкурентной борьбы;
  • и т. д.

Что такое конъюнктура рынка: цели и задачи

Изучение и анализ конъюнктуры рынка ⎯ обязательное условие и важнейший вклад в успешность и стабильность бизнеса


Почему так категорично? Всё просто: потому что рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность вашего торгового предложения и, соответственно, конкурентоспособность и устойчивость вашего бизнеса.

А это значит, что ведя постоянный мониторинг, внимательное изучение и анализ конъюнктуры рынка вы будете легко ориентироваться и понимать как экономика в целом, государство и общество, а с ними ⎯ производство и торговля, особенно в вашей нише, влияют на состояние рынка, на его колебания и тенденции будущего развития.

Следовательно, сможете ясно и своевременно понять какие меры следует предпринять, чтобы ваше торговое предложение было конкурентно и максимально близко́ к нуждам потребителей, полнее удовлетворяло покупательский спрос, а вы смогли более рационально и эффективно использовать все имеющиеся у вас возможности.

Первоисточник для изучения рыночной конъюнктуры ⎯ теория цикличного развития экономики


Этот постулат нужно рассматривать как принципиальный подход к изучению конъюнктуры глобальных рынков, потому что мировая экономическая наука давно пришла к выводу, что цикличность — это форма развития как национальных экономик, так и мирового хозяйства как единого целого и это движение от одного макроэкономического равновесия к другому.

Современная теория популяризирует 4-хфазовую модель цикла активности экономической сферы. Каждая фаза играет в развертывании цикла свою роль, подготавливая условия и предпосылки для перехода его в следующую фазу:

Что такое конъюнктура рынка: цели и задачи

1. Спад (кризис, застой) ⎯падение деловой активности, безработица, снижение уровня жизни, банкротства и т. д.

2. Депрессия (застой) ⎯ темпы падения снижаются, выживают самые сильные компании и т. д.

3. Оживление ⎯ восстанавливаются докризисные объемы. Сокращается безработица. Снижается ссудный процент и т. д.

4. Подъем ⎯ оживление деловой активности перерастает в бум. Это период сверхзанятости. Экономика в стадии «перегрета».

Разные научные школы по-разному объясняют причины циклических колебаний экономик и рынков:

  • механизм «импульс-распространение» ⎯ экономика подвержена случайным, но повторяющимся импульсам или шокам (научные изобретения и открытия, войны, смена политических режимов, природные катастрофы и т. д.;
  • монетарная концепция экономических циклов, вызываемых нарушениями денежного обращения;
  • марксистская теория цикла. К. Маркс первым указал на неизбежность периодического массового обновления основного капитала, диктуемого конечным сроком функционирования его активного элемента — промышленного оборудования;
  • и т. д.

Что такое конъюнктура рынка: цели и задачи

Конечно, эта информация полезна для общего представления о причинах и механизмах возникновения той или иной конъюнктуры глобальных рынков, однако в практическом использовании для изучения и анализа конъюнктуры «своего» рынка действующему бизнесу необходимы данные по таким факторам, как:

  • социально-экономическое и демографическое состояние общества (объемы производства, доходы населения, цены, инфляция, уровень спроса, а также национальный и культурный, половозрастной состав общества и т. д.);
  • географические и климатические особенности места. Это понятно.;
  • транспортная инфраструктура. Дорожная сеть, ее качество, сервис, собственно транспортные средства, транспортная логистика и пр.;
  • условия торговли (Число и активность конкурентов, качество общеторговой логистики в границах территории или масштабах страны, развитость систем снабжения, сбыта, обеспечения спроса. Также ⎯ действующее в сфере торговли законодательство, налоговая политика и еще много чего);
  • и т.д.

Основные показатели конъюнктуры рынка


Что такое конъюнктура рынка: цели и задачи

Естественно, для того чтобы можно было оценить текущую конъюнктуру рынка, её динамику и направление преобладающих тенденций нужны числовые индикаторы-показатели. Они разработаны и включают в себя:

  • показатели предложения товаров/услуг (объем, структура, динамика и потенциал);
  • показатели покупательского спроса (объем, динамика и степень удовлетворения спроса, потребительский потенциал и емкость рынка);
  • показатели пропорциональности рынка (соотношения спроса и предложения соотношения рынков средств производства и рынков потребительских товаров и т. д.);
  • показатели перспектив развития рынка (темпы роста и прироста объемов продаж, цен, товарных запасов, инвестиций, прибыли);
  • показатели деловой активности (число, размер, частота и динамика сделок, загруженности производственных и торговых мощностей);
  • и т. д.

Что такое конъюнктура рынка: цели и задачи

Задачи, решаемые при изучении конъюнктуры рынка


Их может быть много или очень много ⎯ все будет зависеть от масштаба и временно́го периода исследуемого рынка, глубины и доскональности изучения. Основные задачи бизнеса при изучении и анализе конъюнктуры рынка своей сферы следующие:

  • выявить основных своих конкурентов;
  • исследовать ассортиментный перечень товаров вашего рынка;
  • изучить и понять политику формирования цен;
  • выявить и изучить целевую аудиторию (круг своих потенциальных покупателей);
  • определить, какие из значимых обстоятельств и факторов оказывают наиболее сильное и масштабное воздействие на конъюнктуру рынка, как они взаимодействуют и влияют друг на друга;
  • спрогнозировать, как это может изменить общую ситуацию на рынке в ближайшем будущем;
  • выработать стратегию противодействия или минимизации ущерба при неблагоприятном развитии прогнозных тенденций конъюнктуры рынка.

Что такое конъюнктура рынка: цели и задачи

Методика анализа и прогноза конъюнктуры рынка


Концептуально методика проста́ и состоит из 4-х этапов:

  1. Подготовительный (определяется объект изучения, уточняются используемые показатели конъюнктуры и источники информации).
  2. Текущее наблюдение за развитием конъюнктуры (осуществляется сбор, проверка, корректировка, систематизация и обработка данных).
  3. Анализ конъюнктурной информации ( проводится тщательное изучение и выявление закономерностей и тенденций формирования).
  4. Разработка конъюнктурного прогноза (проводится анализ факторов, выбор методов прогнозирования, составляется прогноз и сценарий развития событий).

А вот сделать качественный анализ и тем более прогноз не под силу, пожалуй, неподготовленному человеку, а, точнее, неспециалисту. Здесь однозначно нужно просить профессиональную помощь. Благо, что в настоящее время есть много компаний, специализирующихся на подобных услугах.

Пример ⎯ мы, компания Бойлерная. Обращайтесь! Мы специализируемся на построении отделов продаж в компаниях микро- и малого бизнеса, обучаем сотрудников отделов продаж технике и технологии продаж. Конечно, у нас накопился большой опыт работы с разными сферами рынка и мы сможем помочь вам с анализом и прогнозом вашего. Заходите! Разберемся!

Заключение


В заключение повторим утверждение, что ни один бизнес, будь он крупный или малый, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке, без знания основных движущих сил рыночного механизма.

Грамотный и постоянный мониторинг, изучение и анализ рыночной конъюнктуры открывают глаза бизнесу и позволяют существенно повысить обоснованность и своевременность принимаемых управленческих решений.

Будьте в числе тех, кто отдает много сил и времени анализу конъюнктуры рынка и «держит» его в своих руках, не делясь ни с кем. Удачи!

Подумайте. И займитесь построением СИСТЕМЫ продаж у себя. Удачи!
Увеличение продаж в бизнесе