Бойлерная | Архитекторы отделов продаж | 88002014085

"ДВК-групп"

Компания занимается полным тендерным сопровождением клиента, т.е. выполняет функцию аутсорсингового тендерного отдела тех компаний которые не имеют своих тендерных отделов dvkgroupp.ru
ВХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
30 менеджеров по продажам, разделенные на 5 групп, где соответственно 5 отделов продаж. Средний чек на одного менеджера по продажам составлял меньше 40 000 руб, что по мнению собственников, что и подтвердилось на практике, является не самым лучшим результатом.

Компания столкнулась со следующими проблемами:
Задача была достаточно простая - компания и так хорошо развивалась на рынке, это факт, но однако собственники предъявили следующую задачу - не было четкой структурированности в системе продаж.


Что мы сделали:

1. Была проведена большая комплексная работа по полной организации структурирования отдела продаж, начали с CRM, ввели такую систему квалификации клиентов , которая позволяла квалифицировать лиды для отдела продаж по принципу - лучшие лиды должны обрабатывать лучшие сотрудники отдела продаж.

2. Был внедрен и разработан карьерный план , тем самым была введена система градаций индивидуальных планов продаж по каждому отделу. Теперь сотрудники отдела продаж получали такой план который был адекватен их возможностям.

3. Также была введена система обучения увязанная с карьерным планом и у сотрудников появилась необходимость каждые три месяца подтверждать свой грейд в той системе карьерного плана которая была введена.

РЕЗУЛЬТАТ
За счет этого компания крайне серьезно сделала рывок, средний чек при тех же усилиях вырос на 18%, что сказалось на росте продаж практически на 40% в концу 3 месяца сотрудничества.