Бойлерная | Архитекторы отделов продаж | 88002014085

ПСК Западный

Компания является крупнейшим в Тюмени и Тюменской области владельцем складских и офисных помещений, которые сдает в аренду пск-западный.рф
ВХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
На начало сотрудничества на одном из объектов было 2 менеджера (там была группа различных помещений) - очень крупный объект в Тюмени.

Компания столкнулась со следующими проблемами:
Задача была сдать все объекты за полтора месяца в аренду. Объектов было общей площадью более 3000 квадратов.

Что мы сделали:

1. Наладили автоматизацию, т.е. полностью интегрирована и настроена CRM система и Bitrix 24, которая позволяла отслеживать эффективность и нормативные показатели сотрудников отдела продаж.

2. Сформировали полную база потенциальных юридических лиц, с которыми нужно было вести подобные переговоры

3. Разработан сценарий переговоров для работы именно с холодом, т.е с обходом секретарей, с началом разговоров с лицами принимающими решение, с презентациями, с квалификацией клиента, со всеми переходами .

4. Разработана система качества этих переговоров, введена система KPI за качество переговоров за менеджерами по складу,

5. Была переработана система мотивации, которая повысила привлекательность данного рабочего места , но при этом не положила на собственника дополнительную финансовую нагрузку и соответственно риски.

6. Была разработана система нематериальной мотивации, система обучения, система подбора, мы разрабатывали с клиентом довольно серьезно, которая позволило в условиях ограниченных ресурсов на рынке Тюмени найти еще 3 сотрудников отдела продаж, что существенно сказалось на скорости сдачи объектов.

РЕЗУЛЬТАТ
Объекты были сданы полностью и в срок, и собственник принял на основе этого отдела создать агентство недвижимости, поскольку этот отдел по сути доказал свою эффективность и в итоге у клиента и благодаря нашему с ним сотрудничеству в том числе и благодаря естественно и его сметке и деловой хватке работает и достаточно успешно агентство недвижимости, которое уже входит в 10 агентств недвижимости на рынке в Тюмени.