1. Что такое B2B продажи 2. Цикл продаж 3. Как узнать имя ЛПР с помощью сервисов 4. Как узнать имя ЛПР у секретаря 5. Ошибки менеджера при общении с секретарем 6. 10 методов преодоления секретаря часть 1 7. 10 методов преодоления секретаря часть 2 8. Начало разговора с ЛПР 9. Работа с отговорками «Мне не надо», «Мне не интересно» 10. Работа с отговорками «Мы работаем с другими», «У нас все есть» 11. Работа с отговорками «нет времени», «Поговорите с моим подчиненным» 12. Выяснение потребностей в В2В продажах 13. Цикл вопросов 14. Вовлечение в В2В продажах 15. 7 методов вовлечения 16. Как пригласить на встречу 17. Проведение встречи 18. Презентация. Как продавать дорого. 19. Презентация 1 метод 20. Презентация 2 метод 21. 10 правил объявления цены 22. Идеальная схема работы с возражениями 23. Работа с возражением Я ПОДУМАЮ 24. Работа с возражением ДОРОГО 25. Работа с возражением НЕТ ДЕНЕГ 26. Работа с возражением РЕШАЕТ ДИРЕКТОР 27. Работа с возражением У ВАС НЕТ ГАРАНТИИ 28. Работа с возражением НЕ ИНТЕРЕСНО 29. Работа с возражением ПЛОХИЕ ОТЗЫВЫ 30. Работа с возражением ХОЧУ ОТСРОЧКУ 31. Работа с возражением Заблокировали расчетный счет 32. Работа с возражением: У вас нет офиса, Мне нужна личная встреча 33. Торг 34. Дожим клиента 35. Завершение сделки 36. Итоги