Активные B2B продажи "Вне конкуренции"

1. Что такое B2B продажи
2. Цикл продаж
3. Как узнать имя ЛПР с помощью сервисов
4. Как узнать имя ЛПР у секретаря
5. Ошибки менеджера при общении с секретарем
6. 10 методов преодоления секретаря часть 1
7. 10 методов преодоления секретаря часть 2
8. Начало разговора с ЛПР
9. Работа с отговорками «Мне не надо», «Мне не интересно»
10. Работа с отговорками «Мы работаем с другими», «У нас все есть»
11. Работа с отговорками «нет времени», «Поговорите с моим подчиненным»
12. Выяснение потребностей в В2В продажах
13. Цикл вопросов
14. Вовлечение в В2В продажах
15. 7 методов вовлечения
16. Как пригласить на встречу
17. Проведение встречи
18. Презентация. Как продавать дорого.
19. Презентация 1 метод
20. Презентация 2 метод
21. 10 правил объявления цены
22. Идеальная схема работы с возражениями
23. Работа с возражением Я ПОДУМАЮ
24. Работа с возражением ДОРОГО
25. Работа с возражением НЕТ ДЕНЕГ
26. Работа с возражением РЕШАЕТ ДИРЕКТОР
27. Работа с возражением У ВАС НЕТ ГАРАНТИИ
28. Работа с возражением НЕ ИНТЕРЕСНО
29. Работа с возражением ПЛОХИЕ ОТЗЫВЫ
30. Работа с возражением ХОЧУ ОТСРОЧКУ
31. Работа с возражением Заблокировали расчетный счет
32. Работа с возражением: У вас нет офиса, Мне нужна личная встреча
33. Торг
34. Дожим клиента
35. Завершение сделки
36. Итоги